Savoye engage une politique de recrutement de distributeurs-intégrateurs à l'international

Souhaitant développer la part de son chiffre d’affaires réalisée à l’international, Savoye veut recruter un réseau de distributeurs-intégrateurs pour les produits de deux de ses marques : Intelis, constructeur d’équipements pour des solutions mécanisées intralogistiques et A-SIS, éditeur et intégrateur de logiciels pour la supply chain. La division du groupe Legris Industries, qui réalise 62 % de son chiffre d’affaires à l’export, met ainsi en place une politique de ventes indirectes de ses équipements et logiciels. « Culturellement chez Savoye, nous sommes très proches de nos clients, déclare Hervé Aubert, directeur projets, contrats et supervision de Savoye. Il ne s’agit donc pas de se substituer à notre canal traditionnel de ventes auprès de clients finaux, mais plutôt de développer un réseau complémentaire d’acteurs locaux et de leur proposer d’intégrer dans leur offre tout ou partie de nos briques technologiques. »

Pour supporter sa politique de développement, Savoye a besoin d'associés. En prenant en compte les partenariats établis et les discussions en cours, la division devrait avoir recruté une dizaine de distributeurs-intégrateurs d’ici la fin de l’année 2016. Elle souhaite doubler cet effectif en 2017, en concentrant ses accords sur « des zones prioritaires : les Amériques, l’Asie du Sud-Est, la Chine et certains pays d’Europe », comme l’indique Savoye. « Nous ciblons des acteurs locaux qui ont l’expertise technique de nos métiers et leur propre réseau commercial, précise Hervé Aubert. C’est un processus de recrutement mutuel où il est essentiel d’apprendre à bien se connaître et de définir les investissements attendus de chacun avant de contractualiser. » Présente historiquement en France, Savoye compte des clients dans une quarantaine de pays et dispose d’équipes dédiées en Allemagne, au Benelux, en France, en Italie, au Maroc, au Royaume-Uni et en Russie.